Books $100M Leads

Le Concept de "Lead" selon Hormozi

Hormozi définit un lead comme une personne qui vous a donné un moyen de la contacter. Le livre se concentre sur la création de "l'Aimant à Leads" (Lead Magnet) : une version miniature et gratuite de votre offre irrésistible qui résout un problème spécifique immédiatement.

Les 4 Façons d'Obtenir des Leads (The Core Four)

Hormozi simplifie tout le marketing en quatre méthodes fondamentales, divisées selon qui initie l'action et si l'audience est connue ou non :

Le "Warm Outreach" (Contacts Chauds) : Contacter individuellement les personnes que vous connaissez déjà (amis, famille, anciens clients).

Le "Cold Outreach" (Contacts Froids) : Contacter individuellement des inconnus (e-mails à froid, messages directs sur LinkedIn/Instagram, appels).

Le "Post Content" (Contenu Gratuit) : Publier du contenu sur les réseaux sociaux pour que les gens viennent à vous organiquement.

Le "Run Ads" (Publicité Payante) : Payer des plateformes (Meta, Google, TikTok) pour montrer votre offre à des inconnus.